目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客的選擇，簡單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場格局。中檔代表國內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來鎖定自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客;低檔居多的消費(fèi)群一般處在內(nèi)地的二三級市場。他們對耐用消費(fèi)品如定制類產(chǎn)品的消費(fèi)理念與消費(fèi)意識(shí)相對較為淡薄。從滿足大眾消費(fèi)者的角度上，經(jīng)銷商樣板主要考慮以經(jīng)濟(jì)適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當(dāng)考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。
中檔居多的消費(fèi)市場主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市和新興城市和一些百強(qiáng)縣，消費(fèi)群素質(zhì)相對較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費(fèi)觀念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費(fèi)群的市場里，經(jīng)銷商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性價(jià)比。處于消費(fèi)層相對高檔的市場，主要集中在發(fā)達(dá)一線市場貨特級市場。
一級市場消費(fèi)群的知識(shí)層面、文化素質(zhì)、消費(fèi)意識(shí)相對較高，并且對產(chǎn)品的獨(dú)特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷商在此類市場樣板的選擇上，要體現(xiàn)高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要凸顯個(gè)性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明確的心理暗示。